浅谈：岂止售货机，邦马特要做迷你版7-11

发布时间：2021-10-23 00:02:20 阅读：次来源：氧化铁红厂家

【科技讯】10月27日消息，这一年，零售业风起云涌，无人超市、无人便利店、无人货架、无人售货机......一波未平一波又起，在这风风火火的新零售年里，你看到未来了吗？

在深圳、杭州、武汉、长沙的大学校园、写字楼和社区里，人们可以看到一个占地1平米左右的自动售货机。它没有坚硬的购买按钮，没有投币入口，没有提示支付的标签，消费者只需在机器屏幕上点击几下，扫码支付，即可拿到想要的商品。而这个小小的售货机里面的商品也很丰富，有非常受年轻人欢迎的鸡翅、鸭脖等卤味食品，有沙拉、寿司等补充能量的小食，有牛奶面包等早餐，也有方便面饮料等消费者经常需要购买到的商品，这就是无人零售的新玩家——邦马特无人智能售货机。

无人且便利渗透到离消费者更近的长尾市场

“我们相当于迷你版的7-11。”在收集消费偏好数据反向指导供应链选品的思路上，邦马特和7-11非常相似，但是邦马特比7-11做得更加细致和深入。

邦马特做的是离用户更近，拦截碎片化流量的小型设备。相对于超市和便利店来说，智能售货机将零售单元无限地细分、打散和前置了，渗透到离消费者更近的长尾市场，比如写字楼、公寓楼、学生宿舍楼、园区等转盘。

未来，智能售货机有望成为消费者高频消费的新入口，具有很强的渠道价值。

有了流量入口和优质人群的消费能力，在此高频、刚需商品的基础上还可以叠加更多服务，比如利用后台沉淀的消费大数据，可掌握精准到各区域、行业甚至个人的食品偏好，赋能给品牌商作为产品健康度诊断；还可以引入更高毛利的自有品牌研发，拓展线上线下的业务范围等等，想象空间巨大。

20%商品汰换率 “中央仓+前置平行仓”供货布局

“消费者喜好是会疲倦的，传统便利店要保持20%商品每月更新才能维持消费者的兴趣。邦马特会每天多次补货，提前预设消费者每个时段最想要的商品，提升商品的可得率。”而多次补货能达成的背后，是邦马特完全自营的供应链。

商品方面，大流通商品来自厂家和当地供应商无水洗车店加盟，面包、果切等来自当地有中央厨房的连锁店，而邦马特自己也已经和湖南最大的中央厨房——步步高达成合作，未来将进行产品的自主开发和供应；物流方面，在每个城市设有“中央仓+前置平行仓”，全程冷链，每个平行仓2个人加1台车，负责周围30~50台设备的基础运营。

7-11（711便利店）对零售要素重要性的判断依次为：距离、品质、价格，而国内零售更多是在讨论转化率，忽略了消费者到店这一过程的优化。基于对711判断的认同，邦马特认为拉近商品和消费者距离的售货机是一个机会，于是便有了如今的鲜食无人微超。

邦马特主要为消费者提供新鲜、便捷的冷食。相比于传统的自动售货机，邦马特有三个特点：

1、技术应用：用指纹识别、商品识别等技术，让用户体验无感支付。

2、固定场景：专注高校以及写字楼、社区两个高频的生活场所，精准服务固定需求。

3、运营模式：每天分时段多次补货，让消费者可以在不同时间点买到最需要的商品，如早上可购买牛奶面包，下午可购买水果。

重金布局场景争夺场地资源

我们不惜余力不惜资本去争夺线下优质场地资源，就是因为我们深知位置对于线下零售的重要性，通过资本力量打造高密度，从而积累规模效应。这十分考验我们占领赛道所需的能力，我们目前把点位拓展和招商运营放到同等重要的位置，聚集了一个在点位开拓上有多年经验的团队专门进行拓点，就是希望能用最快的速度占领赛道。

目前，邦马特已经进入武汉和长沙，并在市场开拓上取得了不错的成绩，接下来会继续进行市场的深耕，同时也开始筹备开拓其他城市，把武汉和长沙的经验复制过去。

智能售货机市场还是一片蓝海，一旦网络搭建起来，其价值是比零售收益大得多：邦马特可以成为广告渠道，做售货机版的分众；可以担当智能终端，做食品版的丰巢；也可以成为食品厂家推广新品的渠道……而其最大的能力，还是通过积累的实时消费数据，反向指导供应链，在每个点位上提供足够精准的商品，甚至做到不铺设任何多余的商品。