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【新闻】观察节后门窗经销商关注的三大重点高压电源

发布时间:2020-10-19 02:31:36 阅读: 来源:氧化铁红厂家

春节已过,家居品牌纷纷开业,门窗市场逐步回热。近日,有记者在走访调查中发现,在新一年的市场运营中,315促销、3月门窗展会、卖场人事调整成为门窗经销商较为关注的三个点。

3.15促销

多数家居卖场,都会选择初五开市。前两年,有家居卖场别出心裁,选择初二提前开市,虽然并未做到所有门店都开门营业,但是配合卖场提前开业的品牌,多数都取得了出人意料的开门红。当然,上述情况比较少见,但这也是目前家居行业竞争态势的体现。对门窗经销商而言,节后首先想的就是新一年的市场运营,而“3.15”自然就成为今年第一个营销冲击点。“这两年不管是家具还是门窗等建材,3.15促销力度并不亚于五一促销或是十一促销。家居卖场也发现了这个业绩亮点,这两年的支持力度也是越来越大。”

从最近这段时间来看,卖场普遍都在筹备3.15的营销点,经销商也开始紧张准备起来,而且今年情况还有点特殊,在原材料价格涨势难止的情况下,已有不少经销商反映,企业3月展会过后涨价的风声已经越来越紧,还不知道后续的情况会怎么样,所以都想提前把营销活动做足。

所以对于门窗经销商而言,能否抓住这个机会至关重要。“上半年销售热点本来就不多,难得3.15成了一个市场热点,卖场内部的公共资源,卖场对外的宣传资源,都需要争取。当然这也跟品牌实力以及活动的贡献度有关。”有经销商这样认为。

3月门窗展会

门窗经销商最关注两件事,第一件事就是销售,第二件事就是品牌。而不管有意更换品牌,还是打算继续经营,对于国内门窗经销商而言,3月北京门窗展会都足以引发关注。对于有意更换品牌的门窗经销商而言,如果能够在3月展会间确定合作品牌,只要一切顺利,就可以顺利赶上5.1节日营销。所以,如果要更换品牌,节后至展会的这段时间,往往就要开始忙碌起来。

从走访的情况来看,部分有意代理新品牌的经销商,已经有了明确的品牌意向,有些甚至已经考察了工厂、参观了样品,就等展会期间敲定最后的合作。

即使是对那些无意更换品牌的门窗经销商来说,3月展会亦同样值得关注。今年的潮流风格如何,有哪些企业推出了同类竞争品牌,这些品牌是否在自己经营品牌所在城市拥有代理商,是否会进驻所在卖场等等,都值得关注。

卖场人事调整

通常情况下,门窗经销商与卖场的租金合同多在年前谈妥。不过,虽然解决了租金这个“大头”,年后门窗经销商还是得时刻“盯着”卖场的情况。从实际的反馈情况来看,其实不止是节后,经销商的日常经营中,卖场的情况都需要时刻关注。因为每到年底、年初之际,家居卖场往往都会迎来一轮人事调整,从门店店长,到企划经理,都存在调动的可能性。在经销商看来,每一轮的调整,都意味着资源的变化。

举个事例,某集团下的一家门店企划经理,年前刚谈妥一家新小区的进驻事宜,只待年后签订合作协议,然后进行内部品牌筛选。结果还没等春节放假,集团安排人事调整,这位企划经理被安排到了另一家门店。原有门店的一位门窗经销商表示,本来自己都已经跟这位企划经理做了沟通,只要年后顺利,品牌进驻基本没问题。但是按照现在的情形,这次小区进驻大概要被新门店“截胡”。不仅如此,卖场完成管理层调整后,还要重新协调好关系,以争取往后经营中能够获得更多的资源支持。

在这位门窗经销商看来,那些实力雄厚,且手上拥有多家门店的经销商,可能会根据业绩考核,或是综合其他方面因素,选择关闭某家门店。但是对于多数经销商而言,既然选择了某家卖场,不到万不得已,绝不会贸然关店,这种情况下,处理好与卖场的关系就至关重要。

2017年,门窗经销商的关注点颇多,总结起来基本涵盖市场、展会、卖场这三点,由此能够看出,门窗经销商已经开始撸起袖子加油干之势。

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